智造五金爭(zhēng)一流 創(chuàng)啟未來向遠(yuǎn)征

 ——訪東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理高志英

始于夢(mèng)想 成于品質(zhì)

他，出生在一個(gè)偏遠(yuǎn)貧困的山區(qū)，貧寒的家境驅(qū)使著他快速成長(zhǎng)、懂事，為減輕父母負(fù)擔(dān)，高志英初中沒讀完就從湘西窮山深處踏入社會(huì)，城市的燈紅酒綠，工業(yè)的繁華喧囂，都是高志英乃至祖輩從未走過之路。一步一步，不懼不退，從流水線工人到車間主管，在悶熱嘈雜難聞的工廠里，高志英嘗遍了常人難以想象的艱辛——那是精神和肉體上的雙重苦難。但他并未甘于就此一生，而是不斷地與命運(yùn)抗?fàn)?，終于在東莞市泓凱電子科技有限公司得到伯樂馬鑫的賞識(shí)，將高志英從一線轉(zhuǎn)崗到工程部助理工程師，把高志英從一個(gè)什么都不會(huì)的小白，培養(yǎng)成公司工程技術(shù)部主管。隨著職業(yè)之路越走越深，高志英逆風(fēng)出列，跨出熟悉的疆域，跳槽進(jìn)入富士康深造。

2012年，積累了一定經(jīng)驗(yàn)的高志英并未安于現(xiàn)狀，并尋求更有挑戰(zhàn)的工作崗位---銷售，并加入東莞市比安達(dá)五金有限公司。在這里，在謝弘琦的帶領(lǐng)培養(yǎng)下，高志英把一腔孤勇化為開山劈道的利刃，無畏隔行如隔山，跨上了一條嶄新的征程。高志英堅(jiān)信，只要開始，就能離夢(mèng)想更進(jìn)一步。為了做好銷售業(yè)務(wù)，高志英輾轉(zhuǎn)全國(guó)各地甚至偏遠(yuǎn)山區(qū)，為長(zhǎng)足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此過程中，高志英發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)對(duì)高端非標(biāo)五金產(chǎn)品的需求很多，價(jià)值空間很大。正如哥白尼發(fā)現(xiàn)新大陸一般，高志英預(yù)感到，自己施展才華的機(jī)會(huì)來了。

2018年，懷揣對(duì)老東家的感恩之心，感念曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)與同事對(duì)自己的無私幫助，高志英將自己投資注冊(cè)的公司命名為東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司（泓凱、富士康、比安達(dá)），踏上了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事兒，但好在高志英曾經(jīng)積累了豐富的客戶與技術(shù)資源，但即便如此，吃閉門羹仍是常有的事。有一次，一位老客戶聯(lián)系到高志英解決問題。經(jīng)過詳細(xì)了解后高

志英憑借多年的專業(yè)技能經(jīng)驗(yàn)，并免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)定制提供樣品測(cè)試，客戶在試用后十分滿意，卻突然在了解價(jià)格后變了臉?！澳銈兊膬r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于從前我購(gòu)買的價(jià)格，你這么做生意可不厚道！”面對(duì)客戶的質(zhì)疑，高志英始終踐行“價(jià)值決定價(jià)格”的態(tài)度，為客戶娓娓道來每一件產(chǎn)品的技術(shù)要求以及產(chǎn)品的核心點(diǎn)在哪兒？就這樣，在一波又一波質(zhì)疑中，高志英堅(jiān)持了下來，東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司也逐漸壯大了起來。

如果說執(zhí)著專一的匠心、群策群力的創(chuàng)新，是高志英的面子，那么促進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利申請(qǐng)、人才引進(jìn)等舉措，則是“里子”。在高志英的帶領(lǐng)下，東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋了華東、華南、西南、華中、華北、東北地區(qū)等一、二線城市，產(chǎn)品從一開始被貼上三無標(biāo)簽，從質(zhì)量參差不齊，慢慢地走向開發(fā)自主品牌，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，到最后發(fā)展成為行業(yè)知名品牌。

堅(jiān)持以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念，注重產(chǎn)品自主研發(fā)，聘請(qǐng)專業(yè)工程技術(shù)人員。同時(shí)堅(jiān)持質(zhì)價(jià)匹配，不參與價(jià)格戰(zhàn)，憑借著正確的經(jīng)營(yíng)策略，在高志英的領(lǐng)導(dǎo)下，東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。如今，公司擁有職工近50人，其中技術(shù)人員13人，工程開發(fā)人員2人，品質(zhì)人員18人，銷售、管理及后勤12人，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)儀器。公司產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于家電、服務(wù)器、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、通訊、汽車、機(jī)械儀表儀器、醫(yī)療設(shè)備、電機(jī)等精密產(chǎn)業(yè)，處于中國(guó)非標(biāo)五金業(yè)務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 匠心引領(lǐng)

多年的創(chuàng)業(yè)歷程，經(jīng)歷的風(fēng)霜雨雪，凝聚到對(duì)企業(yè)的管理和發(fā)展上，高志英對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著始終未變。品質(zhì)，是高志英由中低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型遞出的第一張名片。

事實(shí)上，很多客戶找到高志英提出合作之時(shí)，并沒有一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。要一批產(chǎn)品，使用于某個(gè)設(shè)備上——簡(jiǎn)短幾句話，就是客戶的需求?！胺菢?biāo)五金件是應(yīng)用最廣泛的機(jī)械基礎(chǔ)件，被稱為“工業(yè)之米”，主要應(yīng)用于汽車、能源、電子、電器、機(jī)械等行業(yè)領(lǐng)域。顧名思義，其作用就是緊固連接兩個(gè)或兩個(gè)以上的零件（或構(gòu)件）成為一個(gè)整體，有時(shí)候客戶只能給出一個(gè)籠統(tǒng)的稱呼?！睘榇_保品質(zhì)，高志英需要做的是，在尊重客戶需求的前提下，盡可能地替客戶想到每一個(gè)環(huán)節(jié)?！坝迷谀睦?？與什么東西相關(guān)？各種性能及表面的要求是什么？這不僅是介紹一個(gè)產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶的實(shí)際需求做深入的研究， 確保生產(chǎn)的產(chǎn)品符合客戶的要求?！?/span>

鉚釘、螺絲、螺母、轉(zhuǎn)軸……越簡(jiǎn)單的東西其實(shí)越難做，越考驗(yàn)品質(zhì)。選材、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一體化，確保產(chǎn)品品質(zhì)。高志英堅(jiān)持采用優(yōu)質(zhì)原料進(jìn)行加工生產(chǎn)，并引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品的精度。同時(shí)，高志英還建立起專門的“產(chǎn)品研發(fā)部”，對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、性能等進(jìn)行數(shù)十萬次的測(cè)試，嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后方可推向市場(chǎng)。“品質(zhì)上乘”，短短 四個(gè)字，卻彰顯出了高志英追求執(zhí)著專注、締造精品的品牌態(tài)度。

秉承著“工匠精神”，只為打造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。然而，執(zhí)著專注并不意味著一成不變，也包含著追求革新的創(chuàng)新內(nèi)蘊(yùn)。研發(fā)，從圖紙“進(jìn)化”到概念設(shè)計(jì)、樣品驗(yàn)證；生產(chǎn)，集智能制造之大成；產(chǎn)品，輔助大型設(shè)備在千里之外實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)操控；服務(wù)，利用大數(shù)據(jù)跟蹤和分析，實(shí)現(xiàn)“保姆式”服務(wù)。在獲得市場(chǎng)肯定的同時(shí)，高志英依然保持著清晰的頭腦：要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展的能力，必須在技術(shù)特色和專長(zhǎng)上進(jìn)行深入研發(fā)，強(qiáng)調(diào)“專、精、強(qiáng)”，輕資產(chǎn)、重創(chuàng)新、重服務(wù)。

聚勢(shì)謀遠(yuǎn) 向心而生

“一個(gè)產(chǎn)品可以不斷地深入研究下去，隨著各種各樣方法的變革，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己可以做得更好。所以我認(rèn)為把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，它是個(gè)不間斷的事情，是永遠(yuǎn)的追求?！?/span>實(shí)力是潛力的延伸，潛力是實(shí)力的本質(zhì)。今天的高志英，早已不滿足“傳統(tǒng)制造商”實(shí)力的定位，而是正積蓄力量向“服務(wù)性制造”轉(zhuǎn)型。目前，高志英正著力打造非標(biāo)五金服務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái)，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”所建立的信息、物流、技術(shù)、電商、傳媒及會(huì)員六大體系，使前方的設(shè)計(jì)研發(fā)與后方的服務(wù)中心、制造中心互聯(lián)，為客戶提供了實(shí)時(shí)、在線、具備科技含量的“軟性”增值服務(wù)。伴隨著工業(yè)4.0時(shí)代的到來，一場(chǎng)站位更高、格局更高的棋盤，在東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司面前徐徐擺開。

三尺操作臺(tái)，見證高志英用青春承載的智慧；一把千分尺，折射出高志英對(duì)追求技術(shù)突破的執(zhí)著。每一次新型號(hào)的開發(fā)，都是一次工藝的較量，也是令高志英心潮澎湃的攻堅(jiān)。當(dāng)下，“中國(guó)制造2050”戰(zhàn)略帶來了全新的挑戰(zhàn)，面對(duì)由制造向“智造”的轉(zhuǎn)變，高志英以非標(biāo)五金件為切入點(diǎn)，深度拓展行業(yè)應(yīng)用，參與國(guó)際化浪潮，以西方高品質(zhì)非標(biāo)五金件為榜樣，比肩德國(guó)與日本等的優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)，力爭(zhēng)發(fā)展成為非標(biāo)五金行業(yè)國(guó)際領(lǐng)先的制造商和供應(yīng)商，帶動(dòng)民族品牌走向世界舞臺(tái)?！澳壳埃覀円呀?jīng)有部分營(yíng)業(yè)額來自海外市場(chǎng)，但自有品牌在國(guó)際上的影響力仍然較弱，未來，希望企業(yè)產(chǎn)品能夠從國(guó)內(nèi)名牌上升到國(guó)際著名品牌?！备咧居?jiān)定道。

  做別人不敢做的，做別人做不成的。高志英憑借多年來在行業(yè)內(nèi)深耕的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)辟蹊徑，一往無前，撥開前方的霧，蕩去歲月的塵?！皺C(jī)遇不是天上掉餡餅，也不是順?biāo)浦?，而是逆水行舟、滾石上山。”高志英說道。熱血融化對(duì)未知的恐懼，責(zé)任催促高志英重裝上陣。八方統(tǒng)籌，百般服務(wù)，從業(yè)務(wù)員邁向企業(yè)老總的征途中，高志英帶領(lǐng)東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司以凡塵之力，在非標(biāo)五金行業(yè)拼搏奮進(jìn)，以千磨萬擊的探索，執(zhí)著堅(jiān)定的前行，上下求索的追尋，風(fēng)雨同舟的守望，助推中國(guó)先進(jìn)的制造工藝及關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化的發(fā)展進(jìn)程。

  多年如一日的深耕不輟，從創(chuàng)業(yè)之初的興奮忐忑，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，到現(xiàn)在的從容自若，高志英用自己的專業(yè)，架起中外非標(biāo)五金件融通的橋梁。以“制造精品，服務(wù)全球”為經(jīng)營(yíng)理念，以“做頂級(jí)五金，樹百年名企”為發(fā)展目標(biāo)，探索、奮斗、攀升，高志英帶領(lǐng)著東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司留下砥礪前行的足跡，也書寫下了濃墨重彩的篇章。高志英和東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司的每一步都銳意向前，帶著新的發(fā)展愿景，走向世界。